# MetroEyes 사업 계획서 — 인천 도메인 1순위 모바일 플랫폼

> **1줄 정의**: 6개 외국인/시민 페르소나가 라이브로 만나는 인천 도메인 1순위 모바일 플랫폼
> — "내 위치·동선·계획 → 받을 수 있는 혜택" 단일 엔진(`/api/v1/my_benefits`)

작성: 2026-05-23 · 마감: 경기 D-6 (5/29) · 인천 D-20 (6/12)

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## 1. 비즈니스 모델 캔버스 (BMC)

### Key Partners (핵심 파트너)
- **공사** — 인천국제공항공사 (운항/매장/대기 API), 인천교통공사 (1·2호선·마이비카드), 한국공항공사 (김포)
- **면세점** — 신라 / 롯데 / 신세계 (쿠폰 발행 + 마케팅 API)
- **지자체** — 인천시 (전통시장/IFEZ 보조금), 경기도 (광역버스/GTX), 보건복지부 (의료관광)
- **데이터** — 한국관광공사 TourAPI 4.0 (4언어 인천 지역), data.go.kr, KOSIS
- **환급사** — 글로벌블루 / 큐브리퍼블 (Tax Refund 키오스크 운영사)
- **연구** — IFEZ청 (외국인 정착 지원), 한국이민자조사 (외국인 정착 통계)

### Key Activities (핵심 활동)
- 자체 BEV CV 모델 운영 (Tesla-식 시각화 + 4언어 PWA)
- `/api/v1/my_benefits` 페르소나 매칭 엔진 (6 페르소나 × 라이브 대기·쿠폰·다중모달)
- 사회적 가치 3중 KPI 일일 누적 (개인/도시/외화)
- 광고 입찰 시스템 (분 단위 ₩100~₩2,000) + 쿠폰 발행/사용 통계
- B2G API 통합 (지자체/공사 라이브 대시보드)

### Key Resources (핵심 자산)
- 메인 컨셉 엔진 — 6개 페르소나 시나리오 + 4언어 단계명 + 라이브 결합
- 4언어 PWA (한·영·중·일) 11페이지 패리티 + Web Speech + ARIA
- 인천 공공 API 통합 (10종 fusion) — 재현 비용 추정 ₩10억+
- 자체 BEV CV 모델 (YOLO11-pose + 호모그래피)
- GitHub 공개 저장소 + 라이브 데모 (app.allthatai.kr)

### Value Propositions (가치 제안)

| 고객 | 가치 |
|---|---|
| **외국인 입국객/환승객** | 한국 첫 방문 4언어 + 면세 동선 + Tax Refund 자동 안내 + 잔여시간 최적 동선 |
| **의료관광객** | 시술→회복→Tax Refund 한도 상향 자동 안내 |
| **K-pop 팬** | 콘서트 전후 쇼핑 + 다음날 출국 Tax Refund 잔여 시간 |
| **IFEZ 출장객** | 송도 컨벤시아 동선 + 공항버스 6707A + 출국 패키지 |
| **시민** | 분산 보상 ₩100~₩400 + 도착 알림 5중 모달리티 + 통근 동선 추천 |
| **광고주** | 분 단위 단가 입찰 + 실 노출 보정 KPI + 쿠폰 발행 라이브 |
| **지자체/공사** | 사회적 가치 3중 라이브 (개인+도시+외화) 보고 + 통근 분산 KPI |

### Customer Relationships
- 시민 PWA: 자동 (BLE + GPS 자동 매칭)
- 외국인 4언어 PWA: 자동 + 4언어 토글
- 광고주: self-service 콘솔 (분 단위 입찰)
- B2G: API 통합 + 라이브 대시보드 직접 제공

### Channels
- 라이브: `app.allthatai.kr` (Cloudflare Tunnel) + GitHub Pages
- 공항/지하철 디지털 사이니지 (PoC 단계)
- 인천시·경기도 시민 채널 (홍보)
- B2B/B2G: 직접 영업 (이석창 + Y1+ BD 1명)

### Customer Segments (8 세그먼트)

| 세그먼트 | 규모 | 1인 객단가 | 1차 가능시장 |
|---|---|---|---|
| C-1 외국인 입국객/환승객 | 인천공항 7천만/년 | ₩28만~35만 | ₩2.3조 |
| C-2 의료관광객 | 60만/년 | ₩500만 | ₩3조 |
| C-3 K-pop 관광객 | 200만+/년 | ₩65만 | ₩1.3조 |
| C-4 IFEZ 외국 기업 임직원 | 5만 | ₩150만 (출장) | ₩750억 |
| C-5 수도권 통근자 | 1,000만/일 | ₩100/일 보상 | ₩365억/년 |
| B-1 광고주 (스타벅스/CU/배민) | — | 분 단위 입찰 | ₩100억/년 가능 |
| B-2 면세점 (신라/롯데/신세계) | — | 쿠폰 ₩800/건 | ₩146억/년 가능 |
| B-3 지자체 (인천·경기) | 2개 | B2G ₩5억/년 | ₩10억/년 (Y1 보수) |
| B-4 공사 (인천공항/SR/도시철도) | 3개 | API ₩3억/년 | ₩9억/년 |

### Cost Structure
- **인프라**: GitHub Pages 무료 + Cloudflare Tunnel 무료 + 자체 백엔드 (₩50만/월)
- **API**: Anthropic Haiku ($50/월), data.go.kr 무료 (1,000건/일 한도), 한국관광공사 무료
- **인력** Y1: 3명 (창업자 + BD 1 + 디자이너 1) — 인건비 ₩2.5억/년
- **운영**: 오피스 ₩600만/년, 마케팅 ₩1억/년 (Y2부터)
- **Y1 총 비용**: 약 ₩4억 (시드 자금 회수 가능)

### Revenue Streams (5채널)

| 채널 | 단가 | 일일 트래픽 (보수) | 연 매출 가능시장 |
|---|---|---|---|
| **R-1 광고 입찰** | ₩100~₩2,000/노출 (평균 ₩200) | 1,000만 노출 | ₩730억 |
| **R-2 쿠폰 수수료** | ₩800/건 (면세점 평균) | 5만 건 | ₩146억 |
| **R-3 라운지/면세점 추천** | ₩2,000/예약 | 1,000 건 | ₩7.3억 |
| **R-4 Tax Refund 환급 수수료 공유** | 환급액 5% (글로벌블루 분배) | — | ₩50억 |
| **R-5 B2G 데이터 라이선스** | 지자체 ₩5억/년 × 5개 | — | ₩25억 |
| **합계** | — | — | **₩960억/년 가능시장** |

Y1 실 매출 (보수 1% 컨버전): **₩9.6억** (Y1 ₩2~5억 PoC + Y2 ₩20~50억 Series A 기준 → Y3 ₩100~300억)

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## 2. 3년 매출 시뮬레이션

### Y1 (2026) — PoC + 시드
- **Q2-Q3**: 인천+경기 출품 → 수상 시 시상금 + 인지도
- **Q4**: 인천공항공사 PoC (환승객 페르소나 1개)
- **매출**: ₩2~5억 (시상금 + 시드 ₩5억 별도)
- **인력**: 3명 (창업자 + BD 1 + 디자이너 1)
- **마일스톤**: 5개 페르소나 라이브 + 인천 도메인 1순위 인지도

### Y2 (2027) — Series A + 수도권 확장
- **Q1**: Series A ₩30억 (시리즈A 통상 valuation 200~300억)
- **Q2-Q3**: 수도권 통근자 페르소나 확장 (분산 보상 + 광고 입찰 풀가동)
- **Q4**: 면세점 직접 제휴 (신라/롯데/신세계 중 1~2개)
- **매출**: ₩20~50억 (광고 R-1 + 쿠폰 R-2 시작)
- **인력**: 8명 (+ CV 엔지니어 2 + 백엔드 1 + 4언어 운영 1 + BD 1)

### Y3 (2028) — Series B + 전국/해외
- **Q1**: Series B ₩100억 (해외 진출 자금)
- **Q2-Q3**: GTX 신규 정거장 20개 확장 + 부산·제주 공항 진출
- **Q4**: 일본·대만 한국행 관광객 확장 (TourAPI 4언어 자산 그대로 활용)
- **매출**: ₩100~300억 (5채널 풀가동)
- **인력**: 20명

### Y5 (2030) — IPO/M&A 후보
- 가능시장 ₩960억의 50% 점유 = ₩500억 매출
- EXIT 후보: 카카오 (지도+T 통합), 네이버 (외국인 관광), SK텔레콤 (광고+5G), 한국관광공사 (정부 자회사)

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## 3. 진입 장벽 (Moat) — 5중

1. **데이터 fusion 모아의** — 인천공항 + 1·2호선 + 광역버스 + citydata + 공공데이터 10종 통합 → 재현 비용 ₩10억+, 행정 협력 6개월+
2. **4언어 + 6 페르소나** — 단순 4언어가 아닌 페르소나별 동선/쿠폰/Tax Refund 통합 → 후발 진입 ~6개월
3. **인천공항공사 PoC + IFEZ 협력** — 행정 진입 장벽 (계약 lock-in 1~3년)
4. **자체 BEV CV 모델** — 비전 CV 인력 확보 (시장 평균 ₩1억/년) + 인천 도메인 학습 데이터
5. **사회적 가치 3중 KPI** — 지자체·공사 B2G 진입 후 데이터 lock-in (대체 비용 높음)

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## 4. 경쟁 분석

| 경쟁사 | 강점 | 약점 | 우리 vs |
|---|---|---|---|
| 카카오T | 지도+택시 1위 | 외국인 4언어 약함, 면세 동선 X | **외국인 + 면세 통합** |
| 네이버지도 | 지도 1위, 일부 외국어 | 페르소나 매칭 X, 라이브 사회적 가치 X | **6 페르소나 + 사회적 가치** |
| 구글맵 | 글로벌 | 한국 공공 데이터 약함, Tax Refund X | **인천 도메인 + Tax Refund** |
| Visit Korea (정부) | 외국인 정보 풍부 | 동선 X, 라이브 데이터 X | **라이브 + 동선 추천** |
| TripAdvisor | 리뷰 1위 | 페르소나 X, 라이브 데이터 X | **페르소나 + 라이브** |
| 한국관광공사 TourAPI | 데이터 풍부 | 앱 X (raw API만) | **앱 + 페르소나 통합** |

**MetroEyes 유니크 = "라이브 페르소나 매칭 + Tax Refund + 사회적 가치 3중 라이브 + 인천 도메인 특화"**

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## 5. Go-to-Market (GTM) — Phase 1~4

### Phase 1 (D-6 ~ 2026 Q3): 인천 + 경기 출품
- 인천 (6/12) + 경기 (5/29) 동시 출품 → 수상 + 시드 자금
- 인천공항공사 PoC 미팅 (Q3)
- IFEZ청 외국인 정착 지원 협력 미팅 (Q3)
- 매출 목표: ₩2~5억

### Phase 2 (Q4 2026 ~ Q2 2027): 인천 PoC + Seed
- 인천공항공사 PoC 본격 시작 (환승객 페르소나)
- Series Seed ₩5억 (Valuation 30~50억)
- 신라면세점 마케팅 API 제휴 미팅
- 매출 목표: ₩5~10억

### Phase 3 (Q3 2027 ~ Q4 2028): 수도권 확장
- Series A ₩30억 (Valuation 200~300억)
- 수도권 통근자 페르소나 풀가동 (광고 입찰)
- 면세점 1~2곳 직접 제휴
- 매출 목표: ₩20~50억 (Y2) → ₩100~300억 (Y3)

### Phase 4 (2029 ~): 전국/해외
- Series B ₩100억
- 부산/제주 공항 + GTX 정거장 + 일본·대만 한국행 관광객
- 매출 목표: ₩500억+ → EXIT 후보

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## 6. 인력 계획 (3년)

| Y | 인원 | 구성 | 인건비 |
|---|---|---|---|
| Y1 | **3** | 창업자(CTO+풀스택) + BD 1 + 4언어 디자이너 1 | ₩2.5억 |
| Y2 | **8** | + CV 엔지니어 2 + 백엔드 1 + 4언어 운영 1 + BD 1 | ₩8억 |
| Y3 | **20** | + 모바일 3 + 디자이너 1 + 영업 4 + 운영 2 | ₩20억 |

핵심 채용: CV 엔지니어 (자율주행 출신 우대, 창업자 본인 네트워크) + 4언어 운영 (외국인 우대)

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## 7. 펀딩 시나리오

| 단계 | 자금 | 시기 | Valuation | 회수 KPI |
|---|---|---|---|---|
| 시상금 | 1,000~2,000만 (인천+경기) | 2026 Q3 | — | 출품 수상 |
| Seed | ₩5억 | 2026 Q4 | ₩30~50억 | 인천공항 PoC + 5 페르소나 라이브 |
| Series A | ₩30억 | 2027 Q3 | ₩200~300억 | 수도권 통근자 + 면세점 직 제휴 |
| Series B | ₩100억 | 2028 Q4 | ₩1,000억+ | 전국·해외 진출 |
| EXIT | M&A or IPO | 2030+ | ₩3,000~5,000억 | 카카오/네이버/SKT/관광공사 |

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## 8. 본 PR 보완 사항

운영자 광고 페이지에 **5채널 매출 라이브 KPI** 위젯 추가:
- 백엔드 `/api/v1/revenue_channels` 신규 — 5채널 누적 매출 추정
- `ad_pricing.html` 신규 위젯 — 5채널별 단가 + 누적 + 일일 진행도 + 채널별 시뮬

인천/경기 출품 docs에 본 사업 계획서 reference 추가.