# MetroEyes 30일 PoC 시나리오 — 실증 가능한 창업 임팩트

> 사용자 진단: "창업 임팩트가 없다"
> = 기능은 많은데 **사업 가치/매출 검증 불명확**, **1번째 고객이 누구인지** 불명확

이 문서가 답하는 것:
1. **누가** 첫 고객인가 (구체 회사·기관)
2. **30일 안에 무엇을 검증**할 수 있는가 (가설 + KPI)
3. **PoC 성공 시 즉시 매출**이 어떻게 시작되나
4. **EXIT 시나리오** (3년 후 M&A 후보 + valuation 모델)

작성: 2026-05-24 · 대상: 인천 D-20 / 경기 D-5 출품 + 시드 투자자 + B2B/B2G 영업

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## Part 1 — 30일 PoC 시나리오 (가설 검증)

### 1번째 고객 후보 (우선순위)

| 순위 | 고객 | 1번째 접근 방법 | 검증 가능 시점 |
|---|---|---|---|
| 🥇 | **신라면세점 인천공항점** (또는 롯데·신세계) | 마케팅 본부 → "외국인 객단가 +X% 검증 PoC 30일 무료" | 30일 |
| 🥈 | **인천국제공항공사 환승객 활성화팀** | 환승객 600만/년 활용 PoC → "외국인 환승 만족도 N% +" | 60일 |
| 🥉 | **IFEZ청 외국인 정착 지원팀** | 송도 외국 기업 5만 임직원 PoC → "정착 만족도 KPI" | 90일 |
| 4 | **인천관광공사** | 외국인 관광 활성화 시범사업 응모 | 시범사업 채택 시 |
| 5 | **글로벌블루 한국지사** | Tax Refund 환급액 +X% PoC | 60일 |

### PoC 가설 (30일 검증)

**핵심 가설**: "MetroEyes 시민앱(공항 모드)을 사용한 외국인은 비사용자 대비 객단가 +30%, 체류시간 +20%, 재방문 의향 +50% 증가."

#### 검증 가능 KPI (30일 측정)

| KPI | 측정 방법 | 목표 |
|---|---|---|
| **DAU (Daily Active Users)** | localStorage 또는 익명 ID 트래픽 | 30일 누적 300명+ |
| **페르소나 컨버전율** | 시민앱 진입 → My Plan 입력 % | 40%+ |
| **쿠폰 사용율** | 표시된 쿠폰 중 `coupon_claim` 호출율 | 15%+ |
| **Tax Refund 안내 도달율** | Tax Refund 카드 진입 % | 60%+ |
| **AI 컴시어지 사용율** | concierge 모달 열기 % | 25%+ |
| **평균 누적 절감 (1인)** | localStorage saved_won 평균 | ₩20,000+ |
| **재방문 의향** | 4언어 NPS 설문 (앱 종료 시 1문항) | 7.0+/10 |
| **세션당 체류시간** | 진입 → 마지막 액션 시간 | 90초+ |

#### 30일 일정

| 일자 | 작업 | 책임 |
|---|---|---|
| Day 1~3 | PoC 파트너 협의 (신라면세점 마케팅 본부) — NDA + KPI 합의 | 창업자 |
| Day 4~7 | 매장 입구 QR 부착 + 직원 안내 카드 (영어/중국어/일본어) | 면세점 + 창업자 |
| Day 8~14 | 1차 사용자 모니터링 + 일일 사용 리포트 | 백엔드 자동 |
| Day 15~21 | 사용자 인터뷰 5명 (4언어) + 개선 사항 적용 | 창업자 |
| Day 22~28 | 2차 모니터링 (개선 적용 후) | 백엔드 |
| Day 29~30 | KPI 보고서 + 다음 단계 (Series Seed) 협의 | 창업자 + 면세점 |

#### PoC 비용 (창업자 부담 가능 수준)

- QR 포스터 인쇄 + 매장 부착 ₩50,000
- 사용자 인터뷰 (5명 × ₩30,000 사례비) ₩150,000
- 백엔드 운영 (Anthropic API + 백엔드 호스팅) ₩100,000
- **합계 ₩300,000** (1번째 PoC)

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## Part 2 — PoC 성공 시 즉시 매출 시작

### Phase 1 매출 시작 (PoC 종료 즉시)

PoC 검증 후 **신라면세점 시범 가맹점 → 인천공항점 24개 매장 전체 확장**:

| 채널 | 단가 | 일일 호출 | 월 매출 |
|---|---|---|---|
| 쿠폰 발행 수수료 | ₩800/건 | 500건 | ₩12M |
| 환급 자격 안내 수수료 | ₩500/건 | 300건 | ₩4.5M |
| B2B SaaS (매장 대시보드) | ₩200,000/매장·월 | 24매장 | ₩4.8M |
| **합계 (월)** | — | — | **₩21.3M/월** |

연 환산 = **₩256M/년** (1번째 면세점 1개 PoC 성공 시).

### Phase 2 확장 (Y1 Q4)

신라 성공 → 롯데/신세계 동시 채택 → 가맹점 24 → 72매장:

| 매출 | 월 |
|---|---|
| 3개 면세점 × 24매장 = 72매장 SaaS | ₩14.4M |
| 쿠폰 수수료 3배 | ₩36M |
| 환급 수수료 3배 | ₩13.5M |
| **합계** | **₩63.9M/월 = ₩767M/년** |

Y1 보수 매출 = **₩5~10억** (사업계획서 시나리오와 부합).

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## Part 3 — PMF 검증 도구 (라이브)

본 PR 에서 백엔드 `/api/v1/pmf_metrics` 신규:
- 일일/주간/월간 사용자 액션 수
- 페르소나별 컨버전율 (시민앱 진입 → My Plan 입력 → 쿠폰 클릭)
- 평균 누적 절감 (1인)
- 운영자 대시보드 (ad_pricing.html) 옆에 PMF 카드 신규

운영자가 매일 PMF 검증 가능 → PoC 진행 중 일일 보고.

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## Part 4 — EXIT 시나리오 (3년 후 M&A 후보)

### EXIT 후보 (Y3~Y5 시점)

| 인수 후보 | 인수 동기 | 추정 valuation |
|---|---|---|
| **카카오** | 카카오T·지도·페이 외국인 통합 약함 | ₩3,000~5,000억 |
| **네이버** | 외국인 관광 LINE 일본·중국 통합 + 네이버지도 | ₩4,000~6,000억 |
| **SK텔레콤** | T맵·5G·페이 외국인 통합 | ₩3,000~4,000억 |
| **한국관광공사** | 정부 자회사 편입 (외국인 관광 표준) | ₩2,000~3,000억 |
| **글로벌블루 / 큐브리퍼블** | Tax Refund 운영사 → 시민앱 직접 인수 | ₩2,000~3,000억 |
| **인천국제공항공사** | 환승객 활성화 자회사 | ₩2,500~3,500억 |

### Valuation 모델

- Y3 매출 ₩100~300억
- SaaS valuation = 매출 × 10~15배 = ₩1,000~4,500억
- 외국인 데이터 자산 가치 = +₩500~1,000억
- **합산 EXIT range = ₩2,000~5,500억**

### EXIT 가능 시점

- **Y2 (2027 Q4)** — 신라/롯데/신세계 3사 직 제휴 + 인천공항공사 PoC → 카카오/네이버 인수 제안
- **Y3 (2028 Q4)** — Series B ₩100억 + 전국·해외 확장 → 글로벌 인수 후보
- **Y5 (2030)** — IPO 또는 EXIT 50/50

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## Part 5 — 본 PR 보완 사항

이번 PR 에 추가:

1. **백엔드 `/api/v1/pmf_metrics`** — PMF 검증 라이브
   - DAU/WAU/MAU 시뮬 (실 데이터 수집 전 보수 기본값)
   - 페르소나별 컨버전 funnel
   - retention cohort (7일/30일)
   - 운영자 대시보드 통합 가능

2. **시민앱 누적 혜택 카드 보강** — PMF 측정용 익명 hash ID
   - localStorage 'metroeyes_anon_id' (uuid v4)
   - 새 동선 받을 때마다 PMF 호출 (익명, 통계 목적)
   - 사용자 가치는 유지 (개인 정보 X)

3. **인천 + 경기 출품 docs reference 추가**
   - 본 POC_30DAY_PROOF.md 직링크
   - "30일 PoC + 시드 ₩5억 + Y3 매출 ₩100억 가능" 명시

4. **사업계획서 (`STARTUP_BUSINESS_PLAN.md`) 갱신**
   - 1번째 고객 후보 5종 추가
   - PoC 비용/일정 추가
   - EXIT valuation 모델 추가

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## 핵심 메시지 (한 줄)

> **"MetroEyes는 30일 ₩30만 PoC로 신라면세점 객단가 +30% 검증 → Y1 ₩5억 → Y3 ₩100~300억 → Y5 EXIT ₩2,000~5,500억"**

이게 진짜 창업 임팩트.